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温州人的精神在义乌发扬 ——2013届物流管理专业校友 苏正省

来源: 作者: 发布时间:2021-06-15 浏览次数: 【字体:


 

苏正。錾1992年,浙江温州人,是广厦大学2010级物流管理3班的学生。作为一名浙江温州人,苏正省从小耳濡目染,知道温州人有着“东方犹太人的美誉,凡事都会考虑得很周全。当时选择广厦大学,就是他与家人经过深思熟虑的结果,也是智慧的选择。他们认为选择大学,范围首选是浙江区域内;其次,大学的好坏、学习环境像是人生第二次投胎。根据多个pc加拿大网站优劣对比、城市发展对比、地域未来发展方向分析,从而选择了浙江东阳,前靠横店影视城,后靠浙中小商品之城义乌,周围一圈均是生产型工厂基地等地域优势,对于未来就业方向肯定包含多层次的选择。当然,广厦大学的pc加拿大网站设置与管理风格也是当时本人与父母最认同的一所高校。

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在选择自己理想的高校就读后,苏正省找准目标,积极参与团学活动,努提升自己的协调和统筹能力。由于表现优异,苏正省在pc加拿大网站期间获得了优秀暑期实习生、优秀学生干部、党校优秀学员等各项荣誉。这些荣誉是对他努力的肯定,这荣誉的背后,是他一次又一次的成长和收获。

苏正省认为“如果说一个人面对问题,有很多疑问的时候,这个人发展必然有所限制”。对于这个问题,他的个人看法是,一个人从小的家庭环境氛围早就决定了就业选择的第一元素。苏正省亲人大都经商、务农,所以从小脑海里就懂得“务农只能解决温饱,从商才能改变未来,改变生活”。

2012年,苏正省开始实习。实习期间,他就职于浙江义乌市国际货运代理有限公司,担任物流销售一职。当时开始实习的时候,一个月1200元的工资。减去一个月房租600元、公交车月卡100元、电话费100元,他就要把一个月的生活费控制在600以内,很快他就感受到生活的困难。坚持了大半年后,他偶然看了电视剧《温州一家人》,男主角亦是在身无分文的境地,凭借自己的智慧与不断的努力,实现人生的转变。这部经商创业电视剧,让苏正省大受鼓舞,也成了苏正省在义乌发展至今,并能取得良好成绩的最大影响因素。

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苏正省实现人生成功的公司,叫做海源国际货运代理有限公司(以下简称“海源物流”)。它成立于2012年,注册资金1000万,经外贸备案交通运输部批准成立的国家一级运输代理公司,具有无船承运人(nvocc)资格。公司具有健全的组织机构和具有丰富操作经验的队伍,对产品的监管、检疫等知识比较全面,可以为客户的货物提供安全周到的服务。快速通关进出口报关是进出口中重要的环节,关系到客户的切身利益。公司在报关方面的丰富经验,在上海、宁波等地的各个口岸为客户提供从产品归类、商检查询、运输安排到货物查验放行等全方面的参考意见。公司长期的操作和诚信守法的正规经营,使公司在海关及其他相关享有了良好的信誉。公司提供的“安全、快捷、规范”的进出口通关服务,使得公司赢得了新老客户的一致好评。海源拥有自己的集卡车队,报关行,集装箱堆场和海关监管仓库近两万平方米。义乌仓库可为客户提供全天候仓储服务。公司配备一支拥有多年物流经验的高素质队伍,相信能为客户创造出更多更好的增值服务。

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    日本专线是海源物流的重要国际专线,海源国际从事中日海运,空运及通关代理业务十余年,可为客户提供门到门一站式的服务。主营:中国出口日本海运租船,船舶代理,基本港及偏港整柜海运、拼箱、空运及包机,通关、代付税金、仓储、派送等一条龙业务。美线、中南美、南美线及东南亚航线是海源物流的优势航线,这些线路的业务范围:海运整柜进出口、海运拼箱进出口、空运进出口服务。同时可提供国内仓储运输,报关报检,代办保险,指定代理及国际货物运输相关咨询服务。

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海源物流本着“以满意客人为永远的追求”,以后的发展方向及目标,主要在于力争与国际接轨,顺应当前物流业发展趋势,海源目前可给客户提供的是一站式物流服务,同时秉承“以人为本,倾力亲为”并以“服务、效率”为理念,至力于打造出具有集仓储、分拔、配送、物流方案解决为一体的一站式集成综合国际物流供应商。

从2012年至2021年,苏正省与其他企业老板打拼,做到现在成为企业的联合创始人。现在,海源物流的工作人员数量超过150人(企业员工,不包含营运卡车等外包部门)。刚刚来公司的时候,企业大概只有7位老员工,每位老员工都拥有2年以上的物流从业经历。第一年,所有的新人都格外羡慕前辈们,但是苏正省不畏惧这些,通过自身的努力,不断地学习摸索,2014年,他的个人成绩就已经达到全公司年业绩第二,也就是80万人民币的业绩;2015年上升企业销售冠军150万,2016年180万营销业绩,2017年220万营销总业绩,一直到2020年成绩破千万,且以上所述均是苏正省的个人毛利,不包含其他销售,他的个人总营业额(运费)早已破亿元,对公司的发展来说是很大的助力。

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除了自己的业绩,最让苏正省引以为傲的是在2016年成为企业销售主管,广厦大学的学弟学妹来到公司,并加入我的团队,是我成为主管的开始。当时4个人的团队发展到现在已经是一个成熟的50人销售团队了。团队里面大部分都是广厦大学的学弟学妹,而且都是95、96 、98、00后等的年轻血液。

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在自己成长的同时,苏正省也带着广厦学子一起成长。最早一批进入公司的广厦学弟学妹当中,很多都能够独当一面了,例如,14级的卢孔辉学弟,他已经是苏州分公司经理,15级何敏学弟已经是义乌总部主管等,他们均是跟着苏正省学习的第一批学徒。还有学弟学妹们已经在很多城市立足,有了自己的一席之地,他们在苏州、湖州、义乌、东阳等地都买上了属于自己的房子,且房子的均价都是25000-40000/平方米。奔驰AMG、X5、埃尔法等,所有销售的驾驶车辆均是BBA系列。

苏正省的想法很简单,他觉得一个人活着的意义无非就是让自己过得更好,让父母过得更好。他对学弟学妹们的关怀,也是从这些方面入手的。自己的生活已经稳定后,他从2016年开始一直带领新人与时俱进,创造更好的生活条件。这一点,他觉得自己骨子里就有作为温州人本质特性,那就是喜欢互帮互助的温州人风格。

苏正省一直在义务发展,他成功了,所以他想对学弟学妹们说,首先要选择一个发展方向较好的城市,其次要进入优秀的老品牌企业锻炼2-3年,不要好高骛远。专业与市场行情分析也很重要。此外,工作中最重要的是要学习人际交流话术。这些都是大家在择业过程中不断要注重和提升的部分,苏正省真心希望学弟学妹们都有一个好的未来,同时促进广厦大学的办学水平更上一个台阶。

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