做好事,先做人 ——2016届国际经济与贸易专业校友 王鑫
王鑫,出生于1995年,浙江台州人,是浙江广厦建设职业技术大学2016届国际经济与贸易专业的毕业生。在校期间,王鑫一直担任班长、心理部副部长等职务。学习上,刻苦学习技能,表现活跃;生活中,积极帮助同学解决难题与同学相处融洽,全力配合完成老师吩咐的事情,执行力强,积极参加团学活动。2015年,王鑫开始在义乌市聚宝软件有限公司实习。实习期间,得到了同事和领导的一致肯定。他努力工作的背后,一方面是为了自己更好的生活,另一方面也是为了为自己争光、为广厦大学争光。他认为,作为广厦大学的毕业生,一定要展现出该有的综合素质,为打造广厦大学的好口碑尽一份自己的力量。他没有辜负自己的努力,现在,王鑫已经3个公司的法人或负责人了。
一、吾辈年少正得路,有如扶桑初日升。“做任何事,都要先去想,要先有目标。”这是王鑫的一贯为人处世的态度。做任何事情之前,一定要有一个大致的规划,这让王鑫无论在学习还是工作上,都走得比同龄人更快些。在校期间,他曾连续两年担任班长职务,获得优秀班干部和预备党员等多个荣誉。广厦大学求学的经历,对他今后的成长起到了很大的作用。对他来说,大学是一块进入社会的绝佳跳板,大学生涯改变了他许多,在这一段宝贵时光中的提升,让初出象牙塔的他,获得了不少企业家的青睐。
二、不驰于空想,不鹜于虚声。“同样是一个脑袋两个肩膀,凭什么他们行我不行?”这句话也深深地烙印在王鑫心上,并时时刻刻提醒自己。本就是个意气风发的年轻人,带着这样一股不服输的韧劲,他踏进了职场。”
通过pc加拿大网站提供的校招平台,王鑫于2015年5月入职阿里巴巴金华地区渠道义乌聚宝软件公司,这也是他职业生涯的起点。他本身就是开朗乐观的性格,加上踏实认真的工作态度,在与客户一次又一次的交谈中,为公司创造了不少效益,2016年4月便荣升了销售经理。工作上稳重上进的表现,让他获得了领导和同事的一致认可,短短两个月,他的团队就从2人增长到了16人。但是,王鑫没有满足于负责一块工作,等到累积了足够的工作经验后,他便从头来过,全身心投入到创业中去了。
2019年,王鑫离开义乌聚宝软件公司,正式开始创业。经验丰富的他,一开始创业就开办了两家公司——“台州同路人企业管理有限公司”和“浙江有贝知识产权代理有限公司”。2020年,他还抓住机遇,开办了“台州市维琦体育用品有限公司”。
2019年2月创办的“台州同路人企业管理有限公司”是一家代理记账报税一体化的财税服务平台,服务于中小企业,帮助中小企业进行税务筹划和合理避税。公司现有10多名专业会计人员和后勤维护人员,为500+的台州客户群体提供服务。
“浙江有贝知识产权代理有限公司”于2019年11月20日成立,主要用为客户提供电商的一站式服务,经营范围包括知识产权代理、知识产权咨询、商标代理服务、科技中介服务、信息技术咨询服务、软件开发、企业管理服务、企业登记代理和代理记账,经营网店买卖(京东,天猫店铺)、网店入驻、知识产权商标专利的申请和买卖。该公司现有专业的品牌设计团队进行品牌的策划和管理,为台州1000+的客户群体提供服务。2020年12月开办的“台州市维琦体育用品有限公司”,业务主要涉及体育用品及器材批发、体育用品及器材零售、体育用品设备出租等。
王鑫先后创办了3个公司,成功的背后,也不是那么一帆风顺。众所周知,创业中的起步最为艰难,虽然工作已经积累了一定经验,但是自己创业的时候还是免不了一些摸爬滚打。起初创业的时候,王鑫面临着各种各样的棘手问题,虽然想好了创业的方向,但是没有具体的规划。具体来说,第一是客户方面的问题,如何找到客户?去哪里寻找真正有需求的目标客户?如何挖掘客户需求?如何快速取得客户的信任?第二是资金方面的问题,资金链容易断裂,刚开始创业需要源源不断地投入各种成本,比如员工成本、采购成本、客户资源成本等等,只见投入不见收货,这就很容易影响公司的运营和发展。第三是团队方面的问题,公司需要创造一个团结的团队,起初团队之间合作沟通都需要磨合,每个人都有自己的看法和理解,要如何统一、如何沟通、如何磨合,都是王鑫需要考虑的问题。这些只是他遇到的一部分问题,然而,王鑫还是非常乐观的,他相信不管遇到什么样的困难,只要学会沟通,任何困难都能迎刃而解。和客户沟通,通过自己的真诚取得客户的信任;和团队沟通,提高团队的沟通效率;和自己沟通,给自己坚持下去的勇气与信念。
当然,能够让王鑫能扩大业务范围的最大动力,还是创业过程中收获的成功。他觉得创业中最大的乐趣变是成功签单,签单对于他们来说意味着迈出了第一步,付出的努力得到了认可。刚开始,他带着新员工入行,大家都不太懂销售沟通技巧。记得有一次一个客户表达了强烈的意向需求,但是面谈过程中表达和展示不到位,这一单就没有了,到手的“鸭子”就这样飞了。为了避免这种情况再次出现,他对员工加强了知识培训,不断带他们出去谈单锻炼。后来,大家从讲话不自信开始变得侃侃而谈了。销售团队以肉眼可见的速度成长着,到现在每个月的签单量都不断增加,同事的薪资不断增长,公司的业务也在稳定的发展。在他看来,自己手把手带出业务团队,并且公司不断发展壮大,每个员工都能取得不错的报酬是最让他开心的。
三、心之所向,素履以往。负责3家公司的平时运转,大家可能觉得王鑫会忙得喘不过气来,但其实并没有,王鑫一直都能够做到劳逸结合、张弛有度,让自己保持一个良好的状态。
王鑫平常的爱好比较丰富,喜欢户外活动,像打台球、踢足球等。他也喜欢旅游,每年都会给自己做旅游规划。每当他去到一个地方,就能感受不同的人文特点和风景名胜,增加自己的阅历。他对历史特别感兴趣,所以特别喜欢底蕴丰厚的古都城市,让自己沉淀下来,他认为旅游也是获取知识的一种方式。
王鑫说,一定要感受到爱好让你得到的进步,工作和生活爱好并不冲突,只要充满热情的积极心态,不管做什么都会有动力,会更喜欢去发现这个世界的美好,拥有更充足的精力去做自己热爱的事情。当然,也要学会合理安排自己的时间,学会平衡工作和爱好。
最后王鑫想对学弟学妹说:“大学是一个人最好的升值期,希望同学们可以多学习交际,遇到问题勇于处理,遇到错事勇于承担责任,并且给自己的人生提前做个规划。我不太支持毕业就创业,我们应该了解当代的市场环境,适应社会。我认为确保自身有足够的能力才可以跳出来创业。有抗风险的能力,我们才可以出来创业,一定要考虑到家人。”
后浪奔腾不息,时代日新月异。王鑫喜欢忙碌,喜欢尝试,只有这样才能遇到更多事情,学到更多事情。在同时处理很多事情时,他从不轻言放弃,“大胆做,千万别被别人的意见左右”。别被教条所限,别活在观念里,做事动机越简单,目标越明确,最后也越容易成功。愿你我,知心之所往,明意之所向。